Verhandlungsführung - Schwierige Verhandlungen erfolgreich abschließen (m/w/d)

Verhandlungssituationen sind dadurch charakterisiert, dass die Verhandlungspartner unterschiedliche Positionen vertreten, wobei die dahinter liegenden Interessen (Be-WEG-Gründe) durchaus nicht unterschiedlich sein müssen.

Sie lernen, die Interessen Ihrer Verhandlungspartner zu erkennen und in den Mittelpunkt der Verhandlung zu stellen. Durch Zielklarheit auf der einen Seite und partnerorientierte Methoden auf der anderen Seite steigern Sie Ihre persönliche Verhandlungskompetenz, so dass Sie auch in schwierigen und verfahrenen Situationen Gewinner-Gewinner-Lösungen entwickeln können.

Inhalte

  • Strategische Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen (Minimax-Strategie, Ziele und Nebenziele, Ihre Beste Alternative u.a.)
  • Das Harvard-Konzept des sachgerechten Verhandelns
  • Umgang mit Einwänden und Vorwänden
  • Schwierige Verhandlungs- und Konfliktsituationen und Möglichkeiten zur Entschärfung (De-  Eskalationsstrategien)
  • Methoden und Verhandlungstechniken zur Herstellung von win-win-Situationen
  • Beziehungs- und zukunftsorientierte Verhandlungsführung
  • Gehalts- und Preisverhandlungen u.a.

Ihr Nutzen

  • In vielen praktischen Übungen mit Fallbeispielen aus Ihrer Praxis haben Sie Gelegenheit, die für Sie typischen Verhandlungssituationen durchzuspielen. Diese Übungen werden zum Training mit der Videokamera aufgezeichnet. Sie können sich dadurch „von außen“ betrachten, erhalten zusätzlich Feedback von Ihrem Trainer sowie den anderen Teilnehmern, so dass Sie das Gelernte sofort in die Praxis umsetzen können.

Zielgruppe

  • Das Seminar richtet sich an Führungskräfte sowie Mitarbeiter/-innen aller Ebenen und Bereiche, die in Zukunft gelassener agieren und noch souveräner auftreten sowie verhandeln wollen.

Termin

  • 29. – 30.01.2020
  • jeweils von 09:00 bis 17:00 Uhr

Investition

  • 1.699,00 € zzgl. MwSt.

Ihr Dozent

Rainer Manderla

  • Führt seit 1989 freiberuflich Seminare, Workshops und Konfliktklärungen sowie Methoden-Intensiv-Checks und Coaching für Führungskräfte durch
  • Lehrbeauftragter an Hochschulen
  • Seine Kernkompetenzen: Soft Skills, Verbindung von Strategie und Empathie in der Verhandlungsführung


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